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她称自己为一名"纯正的斜杠青年"，

放弃稳定的教师工作，

一头扎进微商蓝海；

就在自创的电商分销平台发展稳定时，

又开办文化学校，重返教育行业。

不过，这次重返与过去截然不同，

她的身份已经变成了互联网教育的创业者。

 

 

 

放弃教师工作，自创“白菜团”

 

每天晚上，李女士会快速浏览手机中同行发出的各类产品，从中精选出一批"硬货"，第二天早上发给“白菜团”的近500个直属代理们。

"我来10单。"

"哇，团长，这个我都包了，有多少我都要。"

许多货，李女士刚放到群里，几秒就被抢空，"拼的就是手速，抢到就是赚到。"“白菜团”创始人李女士说，平均每单分销代理一般可以赚到3-8元，分销商每个月几千元的零花钱就赚到手了。"我们把这种收入叫‘睡后收入’，也就是说，睡觉后照样有收入进账。"

 

“白菜团”是李女士和合伙人在2017年创立的主要面向哈尔滨各类商家的消费类电子卡券电商平台。几年来，“白菜团”累计代理哈尔滨上千家餐饮、娱乐、洗浴、休闲等行业的消费券，并在哈尔滨众多微商平台商战中处于微商群体中的第一梯队。

 

微商行业给了李女士满满的安全感和成就感。"就在我生孩子的当天，我依然有收入进账，"李女士说，这种自由的工作模式特别适合我，让我对工作的定义有了全新的认识。工作并不一定是规规矩矩地坐在办公室里才是正道，灵活的就业带给我更自由的生活，而且还能带来每个月几万元的收入。

 

刚接触微商，她就去源头谈货源   

 

今年37岁的李女士原来是某重点高中的英语老师，做微商是从怀孕在家待产开始的。"因为我之前流产两次，所以2016年怀孕就特别谨慎，很早就在家休息。"李女士说，在家呆着的时候，我注意到在微信朋友圈发发广告挺好的，还能赚点钱，就试着从最小的代理商开始做起来。

 

 

 

刚刚做了两个多月，李女士就琢磨出了其中的商机，为啥不自己开拓市场，从源头做起呢？于是，她不再满足于上级代理每天发给她的商户折扣信息，自己寻找商机。"刚开始，我只是从朋友圈看到谁发的打折信息，就去问，但后来发现大部分代理商也不是一手资源，都是层层中间代理商。"李女士决定自己走出去，直接面对面与商家谈。

 

因为孩子马上就要出生，所以，李女士首先关注的是婴儿用品市场。第一家商家是家门口的婴儿游泳馆。"通过几个月来累积的婴儿人脉资源，我首先找店家老板，说我有目前哈尔滨比较大的宝妈群，可以免费做广告推广，但我要拿到最低的折扣。"李女士说，实际上，这个谈判过程并不像大部分人想象的那么难，因为商家不用拿出一分钱，只需在门票上进行一定优惠，就可以换取免费的商业推广，这是大部分商家乐见其成的。

 

"第一次试水就团了59个人，这对于一家社区小店来说无疑是一次成功的广告推广。"李女士凭借着敏锐的商业头脑，很快谈成了好几单。此后，李女士开始有意培养自己的分销商资源，逐渐培养了300多人的二级分销商群体，每个分销商再裂变自己的客户群。保守估计，参与人群能在几万人。由于产品畅销，想加入的人越来越多，李女士就采取了收取一定金额代理费的方法。

 

一年后，李女士的母婴市场已经从社区小店延伸到哈尔滨最大的店。成功从最低层的小代理上升为掌握源头的批发商。

 

自创电商平台，跟团购巨头抢资源   

 

在教师、微商和母亲三种身份的切换中，李女士有点应接不暇。经过一段时间的思考，李女士做了一个惊人的决定：辞去教师工作，专心做微商。

 

"我当时做这个决定的时候，家里人特别不理解，觉得我放着一个正经老师工作不干，干什么微商呢，说出去也没有面子。"李女士说，可我觉得，这个职业很适合我，不用每天朝九晚五打卡上班，工作时间自由，还方便我在家照顾孩子。更重要的是，微商做好了，收入并不微，甚至能实现财务自由。

 

 

 

于是，2017年7月，李女士和同样做微商的合伙人成立黑龙江思我电子商务有限公司，同时开创自己的电商平台——“白菜团”。"为啥叫‘白菜团’呢？因为大家都说白菜价、白菜价，让人一听就知道我这里能买到最便宜的各种卡券。"李女士说。

 

李女士说，最开始的优惠卡券很简单，代理把客户姓名、身份证、电话等信息收集上来，再一层层报给商家。商家进行打印登记后，消费者去消费时再报信息。在公司成立后，李女士和合伙人学习掌握了做电子卡券的技术。"电子卡券就可以免除以上过程，消费者付款后，代理商会给消费者出具一定的电子码，消费者消费时只需要凭借这个码核销即可消费。"李女士说，电子卡券的技术升级让“白菜团”的经营模式和美团、大众点评等大网站距离更近了一些。

 

每接一单，李女士会迅速在后台出票。好的时候，一天能出200多张电子票。

 

"我们跟美团等大网站在资源方面肯定比不了，但我们的优势是不收取商家一分钱，而大网站往往会收取商家几千到几万的推广费，"李女士说，即便是没有将消费者引流到店，商家也一分钱损失也没有，还在全市形成了几百人次的矩阵式电子免费推广。而且，我们的客源都是本地的，也就是说，有效资源比例更高，目标人群精准度更强。

 

自己跑了200多商家，

作为媒介为商家引流

   

 

从2018年开始，李女士的“白菜团”进入快速发展阶段。在哈尔滨本地电商平台中，李女士的公司不是最早的，但却是为数不多一直坚持做下来的。"之所以能坚持下来，一是赶上了互联网电商发展的好时机，二是踏踏实实做事的劲头。"李女士说，在“白菜团”的几百家商家中，其中200多家都是我自己一家一家谈下来的。

 

"做微商，表面看上去是卖产品，实际上考验的是大家对你的信任程度。"李女士说，比如大家都在各自朋友圈卖货，有的人可能赚很多钱，有的人一单卖不出去。这是为什么呢？卖得好的人很大程度上是她的朋友觉得她推荐的东西是靠谱的。

 

除此之外，日常维护客户也很重要。李女士说，如果销售的商品一旦出现问题，最有效的手段就是马上解决，这样你的客户才会有再次购买的可能。平时，要像经营朋友关系一样经营客户群，比如定期发红包，根据每个人的需要推荐商品等等，让客户在心理上产生依赖。

 

经过几年的发展，“白菜团”逐渐发展壮大。"到后来，许多商家都是慕名找到我，主动要求我们帮他们做促销活动。"李女士说，找我们的商家有两种，一种是新店刚开业，急需打开市场。另一种是发展遇到瓶颈，需要媒介将客户大量引流过来。

 

实际上，李女士不仅是创业者，也是 " 共享打工人"。"我是地利的团长，也是美团的ＢＤ（美团开拓者），也就是前期开发优质团长的人。"李女士说，因为我在哈尔滨微商圈比较有名，美团就主动找到我，让我帮忙开拓团长。社区团长是今年电商发展的一个趋势，它实际是把同一区域成百上千的重复快递资源进行整合，优化到一个或几个人身上，是更加经济、低碳、环保的共享资源模式。

 

把微商弄透后，

可以搭建各种主题平台

   

 

经历了微商最好的那几年，同样也挺过了微商最困难的时候。"去年微商特别不好做。"李女士说，因为哈尔滨有一家大小泡澡堂的文化习俗，因此“白菜团”主要业务领域在洗浴行业。但因为疫情，许多洗浴中心都关门，与此同时，餐饮、娱乐都歇业，“白菜团”业绩也呈断崖式下滑。

 

2020年１月末，李女士马上组织一批菜商，在“白菜团”上开展生鲜配送，让公司暂时渡过难关。也正是因为疫情，李女士注意到了生鲜配送的强大市场。６月，李女士又与人合伙创立了一个新的电商平台，主打生鲜类产品。"这个平台刚做起来，我和合伙人都在往里搭钱，我们是把它当成一个初创的产品，一份认真的事业，从长远看至少需要三年的时间才能把它发展起来。"

 

“白菜团”每日刷新商品

 

"说实话，现在哈尔滨自创的电商分销平台基本处于野蛮生长状态，"李女士说，这种经营模式是松散的、缺乏行业规范的。比如，我规定平台代理的电子卡券未消费全额退款，可实际上，总有消费者反映购买容易退货难，有些分销商为了一己之利不惜损害平台的信誉，这个很难约束。

 

李女士说，微商并不是每个人都能做到源头，都能月收入过万。对于大部分二级分销商来说，收入并不稳定，但不失为一个人诸多兼职中的一个。东方不亮西方亮，在瞬息万变的互联网时代，职业兼容性越来越强，没有必要一棵树上吊死。

 

眼下，公司业务走上正轨后，李女士又开启了另一个新的事业，开办文化补习学校，专门从事互联网教育。"当你把微商都弄透之后，会发现它非常简单，客户沟通基本是手机解决，也占用不了多长时间，那么我就把我的精力放在其他方面。"李女士说，我觉得这是未来发展的方向，一个人可以切换好几种工作模式和状态。在互联网的加速渗透下，未来斜杠青年会越来越多。"互联网时代变化很快，我们每个人能做的就是尽快地适应，并找准自己的位置。"