新闻详情

在村里做微商，一年小赚200万！

进入寒冬，天气越来越冷了。加上双十二大促在即，又到了微商、代购们泛滥于皮都桑坡村的时候。

在这个河南的十八线小村庄里，大大小小分布着2000多家皮毛店铺。每天都有数以万计的的代购和网红慕名而来。

即便是凌晨4点，在寒风呼啸的大街上，仍有不少店主和快递员打着哈欠，搓着冰冷的双手，为客户打包白天售出的皮毛商品。

所幸，折腾一晚上不是白忙活。“每天晚上几乎都能出个千把双鞋，碰到大促，破万也不是稀罕事。”当地的村民小李自豪的说。

事实上，在桑坡村6000多人当中，小李是一个再普通不过的本地商家。另外，随着这几年电商的发展，除了做供应商，小李跟着部分村民，还做起了微商生意。

可能他自己都没想到能走到今天这一步。在此之前，跟很多同龄人一样，他只不过是村里皮毛加工厂里的一名员工。前几年由于工厂整改，关掉了当地135家工厂，他还因此被迫失业了。

当时刚好家家户户都在做雪地靴的生意，于是小李瞅准时机，开始效仿大家。凭借前几年攒下的几万块钱，自己也开了家皮毛店。

后来，朋友无意间问他：为啥只给别人供货，不见自己宣传售卖。于是，抱着“玩一玩”的心态，小李坚持在做本业的同时，业余还做起了微商代购。

去年，小李仅依靠微商，就净赚了200万元！

可能很多人好奇，小李这200万究竟是怎么赚的？我们简单算笔账，你就发现当地的微商代购赚钱是多么简单了。

桑坡村盛产的，是UGG同款雪地靴。在UGG专柜，一款鞋子可以卖到1000元以上，在桑坡村，100元左右就能买到成色相差无几的。但当地人不会真以专柜价拿去卖。

以微商代购价来说，120元的成本，可以加价到298元出售，一双鞋净赚178元。其他的产品呢？加拿大鹅羽绒服，按照最多的充绒量，800元的拿货成本，1380元出售，一件就能赚580元。兔毛围巾，20元拿货，98元出售，利润可以翻3倍。

加上国庆过后每天好几百的成交量，就算扣掉快递成本、人工成本、店铺成本，每月都有几十万的利润。我们再按照冬天有4个月来算，200万真的一点都不足为奇。

不得不说，当地皮毛生意的挣钱速度，远远刷新了我们的认知。

桑坡村的致富生意经

不过说实话，小李能赚到钱，除了自己的眼界和商业才能之外，最终还是离不开桑坡村这个大环境。

大家不知道的是，从古至今，桑坡村就以“皮毛之都”著称。在清代便有了“只知桑坡，不知孟县”的说法。但是，在上个世纪中期，因为各种灾害，桑坡村的毛皮产业遭受到了各种打击。

好在改革开放后，在村干部的带领下，桑坡人又重新干回了老本行。到了1991年，毛皮加工的农户已经占了全村人口的8成。而借由毛皮产业，桑坡村发展也是越来越好。1993年，桑坡全村人就已经遥遥领先全国人民，率先步入了全面小康。

当时，桑坡村主要做的是半成品加工生意，桑坡加工的羊皮大多发往广州、温州等地，用来制鞋。但是，随着政府对环保的逐渐重视，慢慢地，桑坡村毛皮产业开始了转型升级。

近些年电商的发展，让桑坡人看到了新的机会。于是他们在电商的浪潮中，线上线下共同出击，很快就再次激活了整个市场。

现在在桑坡村的大街上，你会发现，不止有随处可见的商户店铺，还有诸如顺丰、京东物流，菜鸟驿站，极兔快递以及四通一达等快递站点，盘踞其中。

除此之外，专门用来电商直播的网红基地，也在村落中错落分布。

当然，全国各地数以百万的人，包括网红主播、微商代购、渠道商、游客等等，亦是桑坡村最为忠实的粉丝和客户。

因此，桑坡村的村民能富起来，除了桑坡村的皮毛产品拥有长久的历史积淀外，还离不开集供应商、物流、销售、渠道商为一体的供应链的助力。

桑坡村的挑战

不过，随着年复一年的发展，桑坡村背后的问题也逐渐显露。

首先，桑坡之所以能火爆，很大程度上依赖于代购和微商。也就是说，双方之间是绑在一条船上的。疫情期间，国内代购和微商出不了国，所以只能将眼光放在国内，这让桑坡是彻彻底底的火了一把。

但是，随着疫情逐渐得到控制，国内外进出口通道恢复，代购们纷纷涌向海外，那桑坡必然是避免不了客源的下滑，到时又该何去何从呢？

其次，品牌版权也是桑坡村面临的一个大问题。

前文有提到，桑坡村最为出名的便是UGG的鞋子。但是，目前的桑坡村并没有取得UGG品牌的官方授权，加拿大鹅就更不用说了。如果继续售卖下去，很难不被品牌方发现，以至遭到版权起诉的风险。

当然，丢掉订单事小，但是声誉受到影响那就问题大了。

所以，桑坡村产品的商标版权问题，始终是悬在它们头顶上的一把达摩克利斯之剑。

最后，就是建立自身品牌，任重而道远。

一位店主曾感叹道：“我也有自己的牌子，但是很难卖，没人买啊。”

这就暴露了当地很现实的一个问题：品牌做不起来。所以，当双十一、双十二大促来临，为了抓住这个消费节点，他们更愿意售卖之前模仿的款式，而不是主推自己旗下的新品牌。

久而久之，沉浸在同质化的世界里无法自拔，建设新品牌的任务慢慢就被遗忘了。

因此，未来的桑坡村要想走得更远，必须得摆脱对微商代购的依赖，将主动权握在自己手里。同时努力创新出自己的品牌，这才是其长久发展的良药。

作者 | 王小孟