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工厂倒闭后,我在村里做微商,一年小赚200万

发表日期:2020-12-11 18:55:07,人气:616 次浏览,分类:微商人物

在村里做微商,一年小赚200万!

进入寒冬,天气越来越冷了。加上双十二大促在即,又到了微商、代购们泛滥于皮都桑坡村的时候。

在这个河南的十八线小村庄里,大大小小分布着2000多家皮毛店铺。每天都有数以万计的的代购和网红慕名而来。

即便是凌晨4点,在寒风呼啸的大街上,仍有不少店主和快递员打着哈欠,搓着冰冷的双手,为客户打包白天售出的皮毛商品。

135家工厂关闭后,我在村里做起了微商,一年小赚200万

所幸,折腾一晚上不是白忙活。“每天晚上几乎都能出个千把双鞋,碰到大促,破万也不是稀罕事。”当地的村民小李自豪的说。


事实上,在桑坡村6000多人当中,小李是一个再普通不过的本地商家。另外,随着这几年电商的发展,除了做供应商,小李跟着部分村民,还做起了微商生意。


可能他自己都没想到能走到今天这一步。在此之前,跟很多同龄人一样,他只不过是村里皮毛加工厂里的一名员工。前几年由于工厂整改,关掉了当地135家工厂,他还因此被迫失业了。


当时刚好家家户户都在做雪地靴的生意,于是小李瞅准时机,开始效仿大家。凭借前几年攒下的几万块钱,自己也开了家皮毛店。

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后来,朋友无意间问他:为啥只给别人供货,不见自己宣传售卖。于是,抱着“玩一玩”的心态,小李坚持在做本业的同时,业余还做起了微商代购。


去年,小李仅依靠微商,就净赚了200万元!


可能很多人好奇,小李这200万究竟是怎么赚的?我们简单算笔账,你就发现当地的微商代购赚钱是多么简单了。


桑坡村盛产的,是UGG同款雪地靴。在UGG专柜,一款鞋子可以卖到1000元以上,在桑坡村,100元左右就能买到成色相差无几的。但当地人不会真以专柜价拿去卖。

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以微商代购价来说,120元的成本,可以加价到298元出售,一双鞋净赚178元。其他的产品呢?加拿大鹅羽绒服,按照最多的充绒量,800元的拿货成本,1380元出售,一件就能赚580元。兔毛围巾,20元拿货,98元出售,利润可以翻3倍。


加上国庆过后每天好几百的成交量,就算扣掉快递成本、人工成本、店铺成本,每月都有几十万的利润。我们再按照冬天有4个月来算,200万真的一点都不足为奇。


不得不说,当地皮毛生意的挣钱速度,远远刷新了我们的认知。

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桑坡村的致富生意经


不过说实话,小李能赚到钱,除了自己的眼界和商业才能之外,最终还是离不开桑坡村这个大环境。


大家不知道的是,从古至今,桑坡村就以“皮毛之都”著称。在清代便有了“只知桑坡,不知孟县”的说法。但是,在上个世纪中期,因为各种灾害,桑坡村的毛皮产业遭受到了各种打击。


好在改革开放后,在村干部的带领下,桑坡人又重新干回了老本行。到了1991年,毛皮加工的农户已经占了全村人口的8成。而借由毛皮产业,桑坡村发展也是越来越好。1993年,桑坡全村人就已经遥遥领先全国人民,率先步入了全面小康。


当时,桑坡村主要做的是半成品加工生意,桑坡加工的羊皮大多发往广州、温州等地,用来制鞋。但是,随着政府对环保的逐渐重视,慢慢地,桑坡村毛皮产业开始了转型升级。

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近些年电商的发展,让桑坡人看到了新的机会。于是他们在电商的浪潮中,线上线下共同出击,很快就再次激活了整个市场。


现在在桑坡村的大街上,你会发现,不止有随处可见的商户店铺,还有诸如顺丰、京东物流,菜鸟驿站,极兔快递以及四通一达等快递站点,盘踞其中。


除此之外,专门用来电商直播的网红基地,也在村落中错落分布。

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当然,全国各地数以百万的人,包括网红主播、微商代购、渠道商、游客等等,亦是桑坡村最为忠实的粉丝和客户。


因此,桑坡村的村民能富起来,除了桑坡村的皮毛产品拥有长久的历史积淀外,还离不开集供应商、物流、销售、渠道商为一体的供应链的助力。

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桑坡村的挑战


不过,随着年复一年的发展,桑坡村背后的问题也逐渐显露。


首先,桑坡之所以能火爆,很大程度上依赖于代购和微商。也就是说,双方之间是绑在一条船上的。疫情期间,国内代购和微商出不了国,所以只能将眼光放在国内,这让桑坡是彻彻底底的火了一把。


但是,随着疫情逐渐得到控制,国内外进出口通道恢复,代购们纷纷涌向海外,那桑坡必然是避免不了客源的下滑,到时又该何去何从呢?

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其次,品牌版权也是桑坡村面临的一个大问题。


前文有提到,桑坡村最为出名的便是UGG的鞋子。但是,目前的桑坡村并没有取得UGG品牌的官方授权,加拿大鹅就更不用说了。如果继续售卖下去,很难不被品牌方发现,以至遭到版权起诉的风险。


当然,丢掉订单事小,但是声誉受到影响那就问题大了。


所以,桑坡村产品的商标版权问题,始终是悬在它们头顶上的一把达摩克利斯之剑。


最后,就是建立自身品牌,任重而道远。


一位店主曾感叹道:“我也有自己的牌子,但是很难卖,没人买啊。”

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这就暴露了当地很现实的一个问题:品牌做不起来。所以,当双十一、双十二大促来临,为了抓住这个消费节点,他们更愿意售卖之前模仿的款式,而不是主推自己旗下的新品牌。


久而久之,沉浸在同质化的世界里无法自拔,建设新品牌的任务慢慢就被遗忘了。


因此,未来的桑坡村要想走得更远,必须得摆脱对微商代购的依赖,将主动权握在自己手里。同时努力创新出自己的品牌,这才是其长久发展的良药。

作者 | 王小孟